Motivovat? Proč tolik - další perla

V minulém roce se po velkých tahanicích konečně podařilo inovovat a schválit materiál, který se týká uzavírání obchodních (sponzorských) smluv ČNS. Meritem věci bylo: 1) zvýšit počet takových smluv (= peníze pro ČNS) zvýšeným motivováním zájemců o jejich zprostředkování, 2) spravedlivěji postihnout vyplácení motivační provize zprostředkovatelům v závislosti na kvalitě smlouvy.

Po roce účinnosti přichází z řad členů VV návrh, který výrazně snižuje motivační provizi zprostředkovatelům, a to při standardních smlouvách na částky nižší, než bylo v materiálu z roku 1997. Nechci spekulovat o důvodech, které vedly předkladatele návrhu k jeho předložení. Chci se jen zamyslet, zda tato věc má vůbec logiku.

Odborníci hovoří o náběhu maximální účinnosti takové věci v časovém horizontu 3 - 4 let, někteří i pozdějším. Ačkoliv se za věc zodpovědná subkomise marketingu snaží loni přijatý materiál či informaci o jeho vzniku šířit do hloubi hnutí jak se dá (není to nic tajného - je zájmem ČNS, aby každý věděl, že má možnost si vydělat a z jeho činnosti pak profituje svaz), jsem si jist, že velká část hnutí stále ještě není informována, zejména na té nejnižší a neoficiální úrovni. Přesto právě tam mohou být osoby, které mají kontakty, možnosti a budou si chtít přivydělat.

Posledním velkým "úlovkem" je Elit CZ. Vím však o dalších zájemcích, kteří projevili zájem o zprostředkovatelské podmínky, vím o dalších osobách, které už mají několik "úlovků" rozjednáno. Nicméně jde to pomalu a se zájemci se dveře netrhnou. I proto mi skutečně není jasná logika věci. Ta by velela uvažovat: stále málo sponzorů = zvýšit motivaci zprostředkovatelům = více sponzorů. Já vím, že zde vstupují do hry i další faktory, jako je to, že sponzorské peníze a provize zprostředkovatelům by měly být striktně odděleny, nicméně stěžejní je ta rovnice.

Teď však přichází návrh, které toto staví na hlavu. Dělí se kořist a ztěžuje její získání bez toho, že by jí bylo dostatek. Též staví na hlavu logiku ve věci získávání dlouholetých smluv či s opcí. Snižuje totiž výši motivační provize všem, kteří uzavřou takovou smlouvu. Zájmem ČNS je z ekonomických, technických i strategických důvodů preferovat uzavírání střednědobých a dlouhodobých smluv. Dle předloženého návrhu (kde provize v dalších letech dosahuje 50% částky v roce prvním) bude zájmem potenciálních zprostředkovatelů spekulovat a uzavírat pouze roční smlouvy i s rizikem, že některý rok to možná nevyjde - což je však v rozporu se zájmem ČNS. A jak zmiňuje kolega Knop v reakci na návrh: "Ať má každý rok stejně ten, kdo peníze sežene. Já vím, že to není moc reálné mít kontrakt na 3 roky, ale když bude, sem s ním a nekomplikujme to tím, že dotyčný bude spekulovat na 3 vyšší odměny. Proč nám to vadí, aby ten člověk měl stále stejně? Vždyť je to absurdní diskuse."

A váš názor?▲0▼